Bâtir son plan stratégique commercial

Les points clés pour faire de l'action commerciale structurée

11 fiches sur le Plan stratégique commercial
• Le diagnostic
• La synthèse du diagnostic
• La conquête et la fidélisation
• Les décisions (ou recommandations)
• La gestion des grands clients
• La présentation du plan stratégique commercial
• L’organisation de l’activité
• La mesure de la performance
• Le marketing de votre plan stratégique commercial
• L’animation du plan stratégique commercial (pour l’encadrement

Bernard Cardona, docteur en Gestion, est conseil d’entreprises dans le domaine du business development (marketing et commercial). Il intervient à HEC Executive Education et à ESSEC Executive Education.

2e édition
Bernard Cardona

Éditeur : Gualino
Collection : En poche
ISBN : 978-2-297-06050-9
EAN13 : 9782297060509
Date de parution : 06/2017
Manuels - Précis - Mémentos - 48 pages - Licence Droit
Etat : Disponible
Thème :
Comptabilité / Gestion > Gestion > Stratégie / Organisation / Management

Prix éditeur : 4.8 €

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